Soluzioni per: aziende internazionali che vogliono espandersi ulteriormente all'estero  

 

Se sei già internazionalizzato e vuoi lavorare a livello globale, possiamo aiutarti a raggiungere questo obiettivo. L'obiettivo di questo servizio è aumentare ulteriormente le vendite e il portafoglio del mercato internazionale. Valuteremo insieme a te quali nuovi mercati sono adatti per un'ulteriore espansione e quindi per aumentare i ricavi all'estero costruendo una struttura di vendita o ristrutturando quella esistente.

 

Fase 1: controllo delle prestazioni dei mercati attuali

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Conosciamo prima le l'andamento della tua azienda nei mercati internazionali in cui sta attuamente operando, per vedere se possiamo aiutarti  guadagnare quote di mercato aggiuntive o aumentare la redditività in quei mercati. Lo facciamo analizzando quanto segue:

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• Le dinamiche di mercato  

• Andamenti macroeconomici per ogni area e mercato in cui già la tua azienda opera

• Politiche governative, regolamenti e fattori politici che possono influenzare la tua attività in quei mercati

• Performance di distributori/agenti e fattori di influenza

• Le prestazioni del tuo team di vendita e fattori di influenza

• le aspettative e gli obiettivi che hai per un'ulteriore crescita internazionale

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Alla fine di questa fase il nostro team produrrà un report con i suggerimenti per il miglioramento delle prestazioni nei mercati che servi attualmente.  

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Fase 2:  

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Si procede quindi ad analizzare quali nuovi mercati internazionali potrebbero accogliere i tuoi prodotti e a studiare le possibili opzioni di ingresso nel mercato, effettuando una Ricerca di Mercato (servizio offerto anche su base “standalone”):

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·         Analisi del contesto

·         Analisi della concorrenza diretta e indiretta, per ogni mercato

·         Studio delle preferenze culturali/locali relative al prodotto per ciascun mercato o area considerata (ove

          applicabile)

·         Visite dirette di persona a potenziali clienti, distributori, agenti ecc.  

·         Requisiti tecnici e analisi di conformità

·         Valutazione dei canali di distribuzione

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Al termine della fase 2, riceverai un report dettagliato su come ti consigliamo di procedere per entrare con successo in ogni mercato di destinazione. Possiamo quindi procedere alla fase successiva: l'implementazione.

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Fase 3: Implementazione

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Potrai toccare con mano un'ulteriore crescita con GA, procedendo con l'implementazione, in ogni nuovo mercato, di un intenso ed aggressivo progetto di sviluppo delle vendite, attraverso:

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·         Ulteriori incontri con prospect, potenziali agenti/distributori

·         Spedizione di campioni di prodotto da testare per il feedback del mercato

·         Adattamenti del prodotto e/o della strategia in base al feedback reale del mercato

·         Selezione di agenti/distributori

·         Formulazione e chiusura di accordi e trattative con agenti/distributori

·         Gestione agenti/distributori

·         Creazione di un portafoglio clienti

·         Creazione e costituzione di una società estera controllata (quando necessario o opportuno procedere con

          un investimento estero diretto)

·         Formazione di una risorsa interna per la gestione degli ordini di acquisto  

·         Incontri periodici con il team dirigenziale della tua azienda

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Oltre alle vendite, tutto questo ti permetterà di far crescere la tua reputazione internazionale, il tuo know-how e di sfruttare al meglio le economie di scala per un aumento del margine di profitto.

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