Soluzioni per: nuovi esportatori  

 

L'obiettivo di questo servizio di consulenza è quello di prepararti alla crescita internazionale a livello strategico, operativo e commerciale.

 

Fase 1: controllo della disponibilità all'esportazione

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conosciamo prima la tua azienda per coglierne una comprensione a 360°, analizzando:

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• La sua storia

• Gamma di prodotti e servizi

• Capacità e punti di forza 

• Certificazioni di prodotto e aziendali  

• Esperienza di vendita nazionale e internazionale

• Supply chain, know how, capacità produttiva

• Motivazioni, aspettative e necessità per espandersi all'estero  

• Situazione finanziaria  

• Propensione all'investimento e livello di avversione al rischio

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Se la tua azienda è pronta per la crescita internazionale passiamo direttamente alla Fase 2.  Altrimenti forniamo un feedback dettagliato su come prepararsi per l'esportazione.

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Fase 2: Analisi di mercato (servizio offerto anche come "singolo servizio")

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si procede quindi ad analizzare l'ambiente esterno per capire quali mercati possono essere la soluzione migliore per i tuoi prodotti/servizi effettuando:

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• Analisi del contesto

• Analisi della concorrenza diretta e indiretta

• Studio delle preferenze culturali/locali relative al prodotto, per ciascun mercato o area considerata (ove applicabile)

• Visite dirette di persona a potenziali clienti, distributori, agenti ecc.  

• Requisiti tecnici e analisi di conformità

• Valutazione dei canali di distribuzione

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Al termine della fase 2 riceverai un report dettagliato contente le informazioni su come procedere per entrare con successo in uno o più mercati target. Possiamo quindi procedere alla fase dell'azione: l'implementazione.

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Fase 3: Attuazione

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Adesso potrai toccare con mano il/i mercato/i estero insieme a GA, procedendo con:

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• Ulteriori incontri con prospect e potenziali agenti/distributori

• Spedizione di campioni di prodotto da testare per un primo feedback  da parte del mercato

• Adattamenti del prodotto e/o della strategia in base al feedback reale del mercato

• Selezione di agenti/distributori

• Formulazione e chiusura di accordi e trattative con agenti/distributori

• Creazione di un portafoglio clienti

• Formazione di una risorsa interna per la gestione degli ordini di acquisto  

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L'obiettivo di questo servizio è quello di prepararti alla crescita internazionale sia a livello strategico e sia operativo.

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